3月22日下午，以“守正出新——臧建军、丁祖昱谈市场论营销”为主题的2015易居营销河南区域品牌发布会在郑州举行。河南省房地产业商会、易居(中国)控股有限公司负责人发表了精彩的演讲，来自建业集团、正商置业、恒大地产、亚新集团、金地集团、永威置业、天地置业、名门地产等100多家开发企业的领导和嘉宾，以及来自郑州大学及河南财经政法大学的各位领导和教授到场参会。

现场

关注行业大趋势，探索营销新风向

会议于当天下午3点开始。易居营销集团执行总经理、易居营销河南区域董事长金琪昌称，2015年是易居进入河南的第十个年头，在这十年中，易居有幸赶上了河南迅速发展的十年。易居在社会各界的关心和鼓励下不断进步，成为一家以创新、服务、价值为理念及生命的值得信赖的企业。在行业不断变革、推陈出新的当下，易居有责任和义务与客户和朋友们一起就未来行业走势、营销趋势展开沟通和讨论，就地产企业最关心的问题给出营销方案。

河南省房地产业商会常务副会长兼秘书长赵进京介绍，易居营销集团河南区域公司是河南省房地产业商会唯一一家营销代理业务的骨干会员企业，金琪昌是商会的副秘书长。易居营销集团河南区域2013年销售额突破100亿元大关，2014年实现销售额257亿元，领跑中原市场，创造了很好的业绩。

赵进京分享了两个方面的内容，一是落实地方政府主体责任是房地产最大的利好，二是房地产业的集中度会越来越高。全国两会刚刚闭幕，李克强总理在今年的政府工作报告中指出：“坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。”这是十几年来，中央政府第一次对房地产提出“落实地方政府主体责任”，说明这一届中央政府懂市场、懂房地产、懂地方政府，中央领导完全明白房地产与中国经济的关系。目前，全国房地产企业和项目大都集中在一、二线城市;房企销售额的集中度逐年提高，2014年全国百强房企前7家销售额占百强房企销售总额的37.61%，2014年百强房企的销售额集中度达到38.37%。

赵进京表示，面对新常态和房地产出现的新情况、新问题，省房地产业商会将在前十年成功服务的基础上，从项目、资金、管理运营等方面雪中送炭，用联合采供平台为企业节省采购成本，用商会的网络舆情监测系统为企业做好舆情监测服务，真正成为会员企业的“娘家”。

研究

2015年行业稳中有升，以价换量是主旋律

易居(中国)控股有限公司执行总裁、上海克而瑞信息技术有限公司CEO、上海易居房地产研究院副院长丁祖昱通过详实而严谨的数据分析了国家的经济形势和房地产市场形势。丁祖昱表示，两会确定今年GDP增幅在7%左右，这对所有人都是挑战。如果要完成这个目标，就需要在很多方面实施相关政策，政府要发更多的债;然后要投资，特别是在高铁上，今年水利方面会有大突破，公路、地铁也要全方位投资;还要抓创新，抓一些未来经济增长的新引擎;另外，今年的货币政策会比较宽松。今年最重要的还是要稳房产，房地产投资增速如果没有保证，中国的GDP增速也无法保证，今年至少要保证10.3%～10.5%的增速。所以，2015年中国房地产发展，需要靠政策来支持。

丁祖昱分析，2015年房地产市场政策环境将保持宽松，相关房地产政策或将放松以支持房地产行业的发展。预计二套房信贷将放宽，房产税延后实施，一线城市限购短期内不会调整。从房企来看，2014年销售额100强房企的品牌优势凸显，集中度比前几年上升速度更快，幅度更大，10强、20强和50强的集中度上升速度均高于前几年，其中100强企业金额集中度达到37.75%。

丁祖昱预计，2015年对房地产市场仍要谨慎，虽然市场会整体稳定，但不可过分乐观。预计2015年整体销量应该和2014年持平，在12亿平方米左右，可能略多一点，但不会达到2013年的13亿平方米。价格方面，从目前情况来看，会处于僵持状态，整体市场上下两难，但是对于供求比较差的二、三线城市，以价换量仍然是今年的主旋律。总体来看，2015年房地产行业整体稳中有升。

观点

楼市告别短缺时代

营销需狠干快干

易居(中国)控股有限公司执行总裁、易居营销集团董事长、励拓行销集团CEO臧建军认为，现在楼市已经过了短缺时代，房企已经不能依靠市场总量的变大而分到更多的蛋糕，只能在增长过程中抢占更多的份额，这代表蛋糕有人吃得着，也有人吃不着，过去靠的是整个市场的扩大发展，现在已经不是这样了。短缺时代过去了，在未来有两个字一定是主旋律：过剩。什么过剩?在一、二线城市产品过剩，在三、四线城市土地过剩，在行业里房企过剩。企业多了，带来的是人才过剩，房地产的资金也会过剩，这是一个过剩的时代。

“除了过剩以外就是分化，城市分化、产品线分化、市场分化，这些其实已经是老生常谈了，今年有一种分化会盘旋在每一位老板头上，叫企业对未来理想的分化，未来我干什么?到哪里去干?过去大家都在拼规模，现在理想分化了，它随着时间的发展会影响到每个人的生活和工作。”臧建军表示，“2015年是房地产企业进入战略转型的关键一年，而去库存、优结构才能轻装上阵。”

新的市场环境下如何做好营销?臧建军认为，没有很好的方法，一定要狠干。第一是速度要快，以前都是按照传统的黄金时间做营销，像金九银十，现在一定要往前移，卖掉房子才有现金。在营销技术层面动作要快、抓市场行情要快、借势传播要快，快决策、快落实、快执行。第二是粗暴。就是瞄准客户，只要是通向客户的所有道路马上走，不要转弯。第三是动作要到位，策略上要坚决，每一个环节的积累都能形成强大的战斗力。

臧建军就目前营销技术环境也做出了解读，并强调在营销三件事中(客户定位、客户召集、客户转换)，客户召集已经成为整个房地产营销取得成功的唯一因素，而目前我们处在传统广告失效、新媒体大数据不成熟的年代，因此在新环境下，营销手法、客户召集不能期望某一种互联网神器能够解决问题，必须进行大胆创新与整合。